15 jan
Využite bezplatné nástroje
Slovenský trh je malý. Fakt, ktorý je limitom pre každý rastúci e-shop. Ak ste vo svojej oblasti úspešný, je na čase sa pozrieť za hranice – na nové trhy. Zbystrite ešte viac, ak už exportuje vaša konkurencia.
Ako a kde začať? S exportom našich klientov máme bohaté skúsenosti, radi sa s vami o ne podelíme. V prvom rade využite to, čo je zadarmo.
Existujú voľne dostupné nástroje na analýzu zahraničného trhu a dokonca bezplatné kurzy o exporte do zahraničia. Práve tieto online platformy vám pomôžu na začiatku. Zistíte, na čo všetko treba pri expanzií myslieť a čo vlastne zahŕňa.
Prečo expandovať do zahraničia?
Odpoveď je pomerne jednoduchá a logická. Najčastejšie sú to obmedzenia malého trhu. Slovensko má 5,46 milióna obyvateľov. Je to len o niečo viac, ako majú Rím a Paríž dokopy. Ak sa zameriate na CEE región, tak len v Česku či Maďarsku môžete nájsť dvojnásobne väčšie množstvo potenciálnych zákazníkov. Rumunsko je dokonca v súčasnosti najväčším trhom v regióne strednej a východnej Európy.
Ak ste už teraz na Slovensku lídrom vo svojom segmente, expanzia je pre vás príležitosťou, ako
- viac predávať,
- mať lepšie ceny v porovnaní s konkurenciou,
- znížiť riziko, že vás ohrozí nový hráč na trhu alebo firma zo zahraničia.
Zdroj: YouTube.com, Grow with Google: Jak objevit nové obchodní příležitosti v zahraničí
Zdá sa vám, že je pre vás expanzia nedosiahnuteľná? Prečítajte si o úspechu našich klientov, ktoré vás presvedčia, že aj zo Sniny, môžete predávať vo viac ako 13 krajinách.
Kam expandovať?
Iný kraj, iný mrav. Platí to v každej oblasti. Online podnikanie nevynímajúc. Nespoliehajte sa na čísla, ktoré máte z podnikania na Slovensku, každý trh je iný. Preverte si, aký je záujem o vaše produkty na jednotlivých trhoch. Kde máte šancu uspieť?
Premýšľate, ako získať tieto informácie? Odporúčame vám zoznámiť sa s bezplatným nástrojom Market Finder od Google.
Zdroj: Think With Google, Market Finder
Princíp je jednoduchý. Vpíšte svoju URL a Market Finder vám povie, kde je najväčší dopyt po vašom produkte alebo službe. Znie to jednoducho, ale Market Finder vám poskytne naozaj komplexný pohľad. Podľa vašich cieľov:
- vám odporučí vhodný trh na expandovanie,
- dozviete sa, ako často v danom štáte nakupujú ľudia online,
- zistíte, aká je náročnosť vstupu na trh
- a aký je približný rozdiel v cene za klik v jednotlivých krajinách.
Po rozkliknutí jednotlivých štátov ide Market Finder ešte viac do hĺbky. Získate tipy, ako osloviť cieľové publikum v danej krajine, aká je kúpyschopnosť či legislatívna náročnosť online podnikania. Možno hneď nevytvoríte globálnu marketingovú stratégiu, ale sme presvedčení, že k nej získate výborný základ. Zadarmo.
Spoznajte trh, na ktorý chcete vstúpiť
Prečo vstupujete na tento trh? Budete prvý, kto bude produkt ponúkať alebo je už na trhu vysoký dopyt? Aká je na danom trhu konkurencia? Aké sú ich silné a slabé stránky? Do analýzy trhu sa môžete pustiť sami alebo využite pomoc. Napríklad aj našu.
Každému druhému klientovi pomáhame exportovať minimálne do 3 krajín. Bežne zastrešujeme marketing e-shopom až vo 8 až 12 krajinách. Skúsenosti máme s expanziou v regióne CEE, ale i globálne (od Singapuru až po Kanadu).
K oboznámeniu sa s trhom môžete využiť aj plánovač kľúčových slov. Zistíte mieru konkurencie vo vyhľadávaní a spoznáte kľúčové slová, ktoré ľudí naozaj zaujímajú. Oboznámenie sa s výrazmi, ktoré na danom trhu ľudia vyhľadávajú, vám pomôže aj s lokalizáciou obsahu.
Chcete vedieť viac o expanzií do zahraničia? Urobte si bezplatný kurz Expanduj do zahraničia, ktorý nájdete na Digitálnej Garáži priamo od Google
Naplánujte si každý krok
Príprava je to najdôležitejšie, čo musíte urobiť. Myslite na všetko od zákazníckeho servisu, spôsobov platby až po expedovanie a reklamácie tovaru. Nezabudnite ani na administratívne a legislatívne kroky nevyhnutné k podnikaniu v danom štáte.
Pozor aj na špecifiká expanzie. Ste nový a aj malá chyba môže skomplikovať vstup na trh. Napríklad, 67 % kupujúcich opustí nákupný košík, ak v ňom nie je nimi preferovaný spôsob platby, najčastejšie ten, ktorý je v danom štáte najobľúbenejší. Dôležitá informácia, ktorej opomenutie by mohlo spôsobiť aj počiatočný neúspech expanzie.
Google Market Explorer – predvídateľný export
Bezplatné nástroje ako Google Keyword Planner, Market Finder alebo online kurzy o expanzií sú významným prínosom na začiatku tvorby stratégie. Časom však zistíte, že budete potrebovať ďalšie dáta. Prídu nové otázky:
- Rastie alebo klesá medziročne dopyt po vašom produkte?
- Aké sú trendy?
- Koľko platí konkurencia za zobrazovanie reklám?
- Ako veľmi je môj segment pokrytý reklamou v danej krajine?
- Aké sú predajné kanály?
Na tieto otázky vám vie dať odpoveď len tím odborníkov s prístupom ku kvalitným analytickým nástrojom. My, ako jediná marketingová spoločnosť na Slovensku, využívame profesionálne riešenie Google Market Explorer. GM Explorer je súčasťou partnerského programu Google’s International Growth.
Vďaka tomuto nástroju dokážeme naplánovať vašu expanziu viac data-driven a s menším rizikom neúspechu. Ak máte záujem o predvídateľný export do zahraničia, kontaktujte náš tím marketingových špecialistov.
Ďakujeme našej Digital marketing redakcii, vďaka ktorej mohol vzniknúť tento článok:
- Námet: Petra Trubinská
- Napísala: Adriána Černáčková
- Spätná väzba: Petra Dudášová, Samuel Ondrišák
- Publikovala: Petra Dudášová
